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內容來自sina新聞

??房產銷售沒必要做過細的受眾細分，需要的是概念細分。

??定位同質化

??樓盤不同於快消品，不保持持續的曝光率很難刺激市場，更難打造品牌形象和消費記憶。就如你要買房子，首先要讓人們知道你那有房子。

??如果選擇偏重“橫”向傳播，即要合並市場細分，模糊細分線，把宣傳做廣做大，持續有重點，不要停滯不前。而選擇偏重“縱”向傳播，即深化市場細分，更“下”一層樓，做深做細，有的放矢。商住房的宣傳更適合“橫”向傳播，對於篩選條件明確的投資類商業則可考慮“縱”向傳播。

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??而對於不少商業打造的商業街，這是個很好的概念，但商業街也並不是簡單的一條街。人性化人情味的細節添加，可能會有意想不到的效果。比如街中央多些咖啡座或者人行橫道標線(即使沒有十字路口)，人們就會更願意走“之”字形，街道兩側的店鋪都能照顧到，而且讓人感覺舒服、親切，人氣自然也就上來瞭。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-02/1434596建融新北雙溪建融7902718080369105.shtml

樓市觀望期 房企幾傢歡喜幾傢愁

??宣傳曝光無節奏

??據官方材料顯示，2014年濱州房地產市場整體價格穩定，同比仍有小幅增長。被各種房產市場頹靡信息充斥的一年中，消費者偏於觀望，房產商放棄過早，以致某些樓盤銷售至中途即停滯不前。

??對於大多數樓盤來說，較多采用的是宣傳前傾的方式，即重要節點的宣傳狂轟濫炸，中後期斷檔，甚至銷聲匿跡，這容易造成促銷的“先旺後衰”，指望剩下的部分通過可憐的“餘波”“蕩漾”一下，難度有點大。如若連前期及重要節點的造勢都沒做好，口碑在市場上全無，銷售從何談起。大園建地貸款

??對於幾乎沒什麼泡沫的濱州房地產市場，加之小城鎮建設開始加速發展，市場潛力還是可觀的，房產商更應重振旗鼓，“不要放棄治療”才好。

??商業動力不足

??據記者觀察及與業內人士交流發現，去年的住宅銷售雖有瓶頸但問題不大，而幾處商業做紅火的唯獨幾傢而已，想想這建材城那建材城擱置不前，也是可惜。

??商業地產與住宅項目還不太一樣，住宅是可以直接進行銷售的，而商業的主要銷售對象不是直接的消費者，而是商傢。作為消費者，都希望多出現一些像樣的shoppingmall,但具體操作卻很難。主力店選擇什麼形式、商鋪面積比例、車位設計等都可能影響後期的招商。

??濱州幾傢做專業商業的項目，前期規模都很氣派，建築設計也不錯，由於本身是專業性商業盤，位置不占人氣，加之缺乏專業的推廣團隊，造勢不跟進，招商不給力，已快淡出人們的視野。

??對於已經開始推廣的樓盤而言，堅持把一個概念“深耕”下去，即使是個不獨特的概念，堅持的時間久瞭，消費者心裡也就隻剩下你瞭。

??每個人都可能是潛在客戶，隻需做剛需還是改善、簡約還是奢華等的總體分類即可，但在概念定位上則要做到獨到，才能保證銷售時有獨特的銷售主張。就如，打“學區”定位的樓盤，粗略一數就好幾個，細想“觀中海”、“樞紐旁”、“商圈內”確實是比較好的概念，但幾乎每個樓盤都能套用，消費者眼都花瞭也認不準哪個樓盤是哪個。但像“SOHO”、“酒店式”、“某主題社區”等的定位在城區較少見。

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